肯德基營銷

【企業背景】

中國乃至全球，應該沒有人不知道肯德基的。你始終會看到一個老人留著白花花的胡子，穿著白色的西裝在沖著你微笑。這個連鎖的快餐店的成功是有目共睹的。 這一位哈蘭. 山德士上校創造了這個著名的品牌。

肯德基（Kentucky Fried Chicken），是來自美國的著名連鎖快餐廳，世界上的第一家肯德基由哈蘭·山德士于1939年在肯塔基州路易斯維爾創建。主要出售炸雞等食品，隸屬于百勝。

1987年第一家肯德基的誕生到現在遍布全球的快餐行業的龍頭之一。而且它的發展可以說遍布于各類城市。

但是隨著網絡時代的迅速發展，肯德基也會運用網絡所帶來的方便，去給消費者帶來更好的服務。

因此就是今天我們所研究的網絡廣告投放、內容及頻道的合作。

就是因為肯德基實在是太熟悉了，所以你在生活中不太會去發掘他們的特征，因此轉戰網絡推廣也是很好的一個選擇。

【戰略分析】

網絡推廣主要考慮三個因素，一是看網站內容質量，是否有較強的吸引力，吸引到一部分受眾群體。 二是，是否利于品牌的滲透和融合。例如肯德基和網易的合作，讓肯德基在圣誕期間流量迅速增長10倍。最后看流量是否達到標準。

這次主要講述一下近幾年的一個網絡推廣情況，不把以前的案例拿出來。

【SWOT分析】

1、優勢

品牌效益在里面，眾人皆知。品牌的忠誠度高。

線下店鋪廣，遍布全國

明星也會喜歡吃，很多時候自帶流量

新品不斷，變幻多端

主觀意識強，給人一種家庭成員消費的模式

自主結賬，高智能付款可減少人員費用

2、劣勢

太熟悉了，很多時候會忽略掉廣告的內容，容易讓人厭倦。

產品透明度比較高，出錯會很麻煩

廣泛網絡推廣效率不高，成本很大

3、機會

高樓拔起，白領和年輕人居多，導致快餐行業的興起，簡餐力度的加大

外賣行業成為市場主流

專一年齡段，網絡推廣效率更高，范圍更廣

4、威脅

競爭品牌眾多，有麥當勞、必勝客、德克士等。

【營銷模式】

肯德基主打的就是家庭、輕松為主題的氣氛，甚至修改了裝修風格，也不改悠閑的氣氛。相比于麥當勞來說，肯德基更本土化的融入了中國市場，現在所需的就是一直曝光在民眾眼球下。對此肯德基做出了很多的方式

1、email營銷

每一個郵箱內容都是經過事先精心撰寫的，你保證可以吸引消費者的注意，可以讓消費者打開郵件看到郵件里的內容 。

2、淘寶大優惠

淘寶網站的流量主非常的大，不僅增加了成交率，品牌形象的。知名度宣傳也得到了很好的回應。

3、微博營銷

肯德基官方微博一出來的時候前1000名的粉絲可以得到由官方網站發出的特大優惠券，隨著用戶和粉絲的不斷增加，肯德基 發放一些優惠券，用戶們可以到網站網頁進行領取。

4、手機移動app營銷

依次類推把所有掃描二維碼并進行激活的手機疊在一起進行計時，時間越長用戶所得到的優惠券力度就會越大。

以上種種方式皆可管理客戶和尋找一批優質客戶。

5、明星效益

如今的代言人就是鹿晗，之前還專門推出了鹿晗的簽名海報活動，也是引發了很多粉絲的爭相搶購，而且鹿晗在代言的時候，銷量也是一直在上升，鹿晗的人氣是一直很高的，而且在平時也是帶給了我們很多的正能量。

鹿晗而且是微博流量之主，曾破吉尼斯記錄。他本是自帶流量的體制，從各種知名品牌的代言到他公布戀情都能刷爆微博，也許這就是一個正確的代言人的效益

在這之前還有很多明星都代言過肯德基，例如TFBoys。當時推出了三種風格味道迥異的漢堡。在他們三人的流量帶領下也不斷的得到了足夠的曝光率，收到眾多人的喜愛。

還有之前火爆一時的薛之謙，無論是他的歌曲還是幽默的性格，導致大量粉絲的“淪喪”肯德基的確喜歡找尋那些火爆了明星，也可以說是網紅吧。

根據網絡廣告調查報告來看，72%是屬于學生的，更有81.63%是根據網絡的推廣兒了解肯德基食品的，折扣力度也是深深的吸引到了好大一批“餓死鬼”。

【所獲成就】

明星效益有目共睹、新品的推廣就交給他們了。

流量的增長也是可想而知，但是大公司的數據是看不到的。你可以想象一下，你不經意間看過多少肯德基的廣告。什么新品上市你不知道嗎？