數據庫營銷加公關推廣，助力萬科占位杭州市場，樹立高端形象。
項目背景/Project Background
項目背景/Project Background
過去的2009年，國內地產行業風云變幻，業內各大品牌發展商都經歷了由心痛到心跳的驚險旅程，從降價到升價，從觀望到熱購，人們在喧囂的熱鬧聲中送走了2009年，即將到來的是中國房地產行業2010年的持續震蕩。
作為中國最大的專業房地產公司萬科進入杭州城后，除了要面對更多國內的知名地產品牌，與那些曾經交肩熙攘的競爭伙伴角逐廝殺一番之外，還有本地的強勢地產品牌，綠城、坤和挾帶著強有力的區域聲勢，與萬科近身搏斗。萬科在新一輪的競爭中思考，同時也積極尋覓著可以與之貼心合作的本地廣告企業，雇主之間，自然的搭建起了一道防線。面臨挑戰/Challenges
是需要一套完備的品牌整合方案。憑借多年的品牌理念經驗、創意以及良好的品牌推廣執行能力，艾都承接下這一單業務，并且貫徹極致完美的一貫作風，力求深挖和重塑萬科的品牌氣質，使萬科品牌與杭州市場得以完美融合。解決方案/Solutions
要在短時間內樹立起萬科在杭州區域的公司形象，擴大帶動企業發展。特別是萬科降價風波后，如何在市場中重新確立和塑造萬科形象，成了重中之重。而要完成這一品牌重塑工程，當務之急是：
第一：借力數據庫營銷，將萬科?公望的推廣更進一步。
萬科?公望，是萬科在杭州的首個高端別墅項目，為了更好的配合萬科推廣該項目，艾都充分發揮自身的數據庫資源和推廣優勢，將富有創作力和表現力的宣傳品利用和郵政系統的戰略合作伙伴關系，精確投遞到目標顧客群手中，收效奇佳。相對傳統的媒體推廣，數據庫一對一，點對點的定向傳播成本更低，創意內容和形式更加豐富，宣傳效果更好，受到了客戶的贊賞和好評。
第二：將萬科物業打造成杭州物業中的標桿品牌，順勢提升萬科品牌.
艾都以萬科強勢品牌為原點，貼身為萬科品牌在杭城生命線的延續工作進行持續鋪墊，并通過萬科物業公司的全新服務領域，借助品牌整合，進入杭城市場。我們通過制定兩步互動性較強的策略“主動進攻型策略”和“被動防守型略”，推廣“萬科星管家”、“萬科星服務”、“萬科星體驗”等協助萬科與合作在本土迅速打開知名度，對萬科整體品牌資產進行了極為有效的快速傳播，并通過系統性的貫穿使之成為全年的活動看點。鞏固了萬科品牌在杭城消費者心目中的高端形象。
操作感受/Operating experience
杭州是全國最具熱度的房地產市場之一，萬科是中國最大的專業房地產企業，艾都在項目操作中，能與房產巨人攜手，憑借的是自身創意、創新的優勢、以及所擁有的強大數據庫營銷資源和推廣經驗優勢。