項目背景/Project Background
杭州老板電器股份有限公司是老板集團的核心企業，專業生產吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、電壓力煲、電磁爐等廚房電器、生活小家電產品。其中油煙機與燃氣灶占公司主營收入的84%，貢獻公司主營業務毛利達到85%。作為國內廚房電器行業的龍頭企業之一，定位高端，競爭優勢明顯。
受近年來制造成本不斷上漲、房地產市場調控和經濟低迷等多重因素影響，再加上行業競爭不斷將加劇，一、二級市場日趨飽和，這一切都迫使企業開拓新的市場空間，才能在日趨復雜的市場環境中找到新的利益增長點。
為了擴大市場份額，老板希望大力拓展房地產的精裝房市場，艾都有幸接手這項任務，協助其完成了工程市場品牌定位與營銷策略。面臨挑戰/Challenges
1.在工程市場找到怎樣的切入點進行品牌定位？2.如何在工程市場建立老板獨特的品牌形象？
解決方案/Solutions
高端形象定位：廚房頭等艙
艾都認為老板要進入工程領域，首先要了解房地產開發商在選擇廚電產品時的要求。調查發現，大部分開發商覺得大品牌能更好的提升項目檔次，他們對于廚電的質量和技術要求很高。與此同時，他們對于低碳環保和售后服務格外關注?？偠灾?，開發商需要一個優質的長期的合作伙伴，不僅可以提供更高性價比產品等方式積極配合開發商優化成本，提高開發商的產品競爭力，還可以在設計階段參與開發商項目，提供最優的成本和最佳的技術解決方案。 通過這些分析，我們提煉出：售后、質量、科技、高端、服務、環保這些關鍵詞。以此為依據，為老板塑造一個能夠包容以上所有要素的品牌形象。
我們知道這些開發商的精裝房都屬于高端的定位，而最終的消費者是這些采購房子的人，這些購房者很多都是各行各業的成功人士。對于他們來說搭乘飛機，就和進自己家的廚房一樣平常。但不論是那一家航空公司的飛機都有頭等艙、商務艙、經濟艙之分，這三者從硬件設備到軟件服務，以及給旅客帶來的實際感受都有著天壤之別。只有頭等艙才能滿足這樣的一種身份與高端品位。 在他們心目中，就是品質、奢華硬件、貼心服務的代名詞。而在廚房，如果廚電選擇不當，烹飪過程中出現的種種問題都會帶來很多煩惱。為了滿足客戶對高品質廚電的需求，我們確定了“廚房頭等艙”的定位。
技術概念包裝：跨界打造3D立體廚電系列
艾都發現越來越多的家電企業開始跨界，玩起了CROSSOVER，為自己的產品包裝打造3D概念，但還沒有一家企業真正的將3D概念滲透到整個產品系列當中去，大多只是推出一兩款試水，或是當做吸引眼球的一種噱頭。因此，我們建議老板抓住這個市場機會，搶占市場空白與大連極客補發合作，包裝一系列的3D廚電技術，并將它們與已有的3D技術有機整合在一起，推出老板3D STYLE概念。并以此概念為基礎推出新的廚電產品。操作感受/Operating experience
本案留給我們的體會是在當前競爭激烈的市場中，企業要擴大市場份額，首先要從目標消費群體著手，分析他們的生活需求，從而來確定合適的品牌定位。只有深入洞察目標消費群的所想所要，企業才能獲得成功。